В резултат на финансова нестабилност в много сектори
бюджетите за маркетинг се намаляват и все по-рядко се провеждат цялостни
кампании, като в много от случаите се залага само на онлайн реклама. Наистина
ли този подход е ефективен и от какво Ви лишава той?
Съчетанието на различни традиционни и нови маркетинг
механизми прави възможно едновременното постигане на разнородни цели. Добре
изградената интегрирана кампания действа като комплекс от синергично свързани
дейности, които дават високи резултати при увеличаване на продажбите Ви в
краткосрочен план и повишаване на стойността на търговската Ви марка в
дългосрочен план. Важно е да се отбележи, че за успеха на интегрираната
кампания е необходимо пълно съответствие и целенасочено, творческо допълване на
посланията на търговската Ви марка в различните комуникационни канали.
Eто как влияят някои от основните маркетинг механизми:
Участие в изложения
Участието в изложения се приема от някои маркетинг
специалисти като остарял и нискоефективен маркетинг инструмент, но характерните
особености на изложенията като директен достъп до професионално селектирана
таргет аудитория, личен контакт и възможност за мащабно и добре забележимо
представяне на продуктите Ви и корпоративната Ви идентичност са комбинация от
преимущества, която рядко се наблюдава при други форми на маркетинг. За
по-голям успех на участието Ви в изложения е препоръчително да интегрирате и нови медии като например
публикуване на актуална информация, организиране на дискусии и дори игри в уеб сайта Ви и профилите в социалните мрежи.
Корпоративни събития
Корпоративните събития Ви позволяват да презентирате бизнеса
си пред целевите си групи, както и да демонстрирате функциите на продуктите си
в атрактивна среда. Корпоративните събития са ключов елемент при изграждането
на стабилни взаимоотношения с всички релевантни за бизнеса Ви групи –
служители, дистрибутори, партньорски организации, медии и др. Както при
изложенията, от голямо значение е съчетаването на нови медии с традиционния
маркетингов канал на корпоративните събития, като в много от случаите се извършва
и цялостна миграция на корпоративните събития в онлайн пространството, пример
за което е провеждането на маркетинг уебинари.
Директен маркетинг
Директният маркетинг се основава на контакт с потребителите без посредничество и е водещ механизъм
за изграждане на доверие. В контекста на нарастващото влияние на дигиталните комуникации към традиционните
брошури, каталози и листовки се добавя и E-mail маркетинга и разпространението на
информационни бюлетини. Все по-често се говори, че дигиталните инструменти за директен
маркетинг могат напълно да заменят традиционните, но въпреки това професионално
изработените брошури създават интерес, а и пораждат и емоции у лоялните
поддръжници на бранда Ви. Ето защо подходящото комбиниране на печатните и
дигиталните инструменти за директен маркетинг е ключът към постигане на
ангажираност на целевите Ви групи.
ПР активности
Връзките с обществеността са основен инструмент за създаване
на трайни контакти с медии, лидери на обществено мнение и браншови организации.
Днес традиционните ПР подходи като медийни публикации и интервюта се допълват
от различните механизми на онлайн разпространение на информация чрез собствени
канали – корпоративни уебсайтове и профили в социалните мрежи. Връзките с
обществеността не са изолирана активност, а се вплитат в останалите маркетинг
дейности като участие в изложения, провеждане на активности за директен
маркетинг и др.
Реклама
Рекламата се разглежда като механизъм за атрактивно
предлагане на продуктите Ви, като основната й цел е увеличаване на продажбите.
Много бизнеси предпочитат онлайн рекламата като икономически по-изгодна, но тя
трудно може да замени запомнящата се визия, внушителното звучене и мащабния
обхват на радио и телевизионната реклама. В тази връзка е желателно
комбинирането на традиционната и интернет рекламата. В допълнение на това, за
по-голяма ефективност рекламата се съчетава и с други маркетинг дейности като
провеждане на корпоративни събития, участие в изложения и ПР активности. Така
рекламата функционира не сама като катализатор на продажбите на продуктите Ви,
но и спомага изграждането на стабилни взаимоотношения с целевите Ви групи.
Анализът на различните маркетинг механизми показва, че
комбинирането им и съчетаването на традиционни и нови медии дава като резултат
не само краткосрочно успешно промотиране на предлаганите продукти, но и
създаване на трайни, стабилни контакти с целевите Ви групи и увеличаване на
стойността на търговската Ви марка. В тази връзка интегрирането на маркетинг
комуникациите Ви се утвърждава като успешен подход.